外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大 堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能 会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国*商设计骗钱的惨痛。
　　你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作
　 　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸 业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的 “三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。

我发现大家都很热衷于在阿里巴巴这样的B2B网站上宣传自己，希望通过B2B网站打开自己的海外销路。
不知深圳的出口企业是否分析过谁会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，以及寻找什么样的产品。在这里请允许我大胆替出口企业分析一下吧。个人消费者一 般不会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，那客户就都是企业客户了。大企业会来吗？应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单 难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等，这些绝大多数的出口企业还做不到。
所以来B2B网站寻找产品的都是 国外的中小零售商或批发商。那么这些中小零售商或批发商希望能找到什么样的产品呢？我认为他们的目标产品是由中小企业提供的低价，质量和性能一般的产品， 他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更 有效的营销/分销体系。

外贸企业网站建设中的主要问题
目前我国外贸企业网站存在的主要问题包括：网站建设缺乏搜索引擎优化意识、片面理解搜索引擎优化、忽视网站可用度和可信度建设、网站内容更新不足、中英文版混为一站、缺乏品牌营销意识。
1、网站建设缺乏搜索引擎优化意识
在外贸网站海外推广策略中，基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略是常用的网站推广手段之一，在所有海外推广方法中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳 途径。但搜索引擎优化问题在过去很长一段时间内被普遍忽略，导致早期建设的国内出口企业网站在英文搜索引擎上与国外竞争对手相比没有多大的优势。这些企业 应该对网站进行搜索引擎优化诊断后及时做出改版。否则，失去了在任何一个搜索引擎上的自然排名优势，网站就只能依*其他费时费钱或费力的方式进行推广。

1、外贸企业网络推广未计划就执行
很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣 传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是 乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失 去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建 设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅， 这样才能最终取得理想的网络营销效果。

许多做外贸的公司都感叹现在做生意比以前难了，主要原因是这一行业的竞争日趋激烈。那如何才能在激烈的竞争中抢得先机，让更多的海外买家主动的找到您呢？
要让海外的买家找到你，首先就需要他们访问贵公司的网站，但世界上的网站总数目前已经突破1亿。因此，如何才能让海外的买家主动访问到贵公司的网站，并且这些访问者是需要购买贵公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？
搜索引擎正是买家搜索供应商的重要工具，统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且 这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商 业价值最高的搜索引擎。那么买家是如何通过Google搜索引擎找到卖家的网站的呢？